Corredores de yates
La navegación en yates y barcos es bastante popular desde hace muchos años y parece que la popularidad de este tipo de ocio no hará más que aumentar con el paso de los años. Millones de personas de todo el mundo poseen, venden, compran e intercambian yates y barcos. Barcos de pesca, cruceros, yates de vela, lanchas de competición e incluso los lujosos superyates, todas estas embarcaciones satisfacen la necesidad de sus propietarios de estar más cerca del mar. Todas estas embarcaciones también pueden venderse, comprarse y alquilarse. Aquí es donde la industria necesita a los corredores de yates.
Esta profesión conecta todas las diferentes ramas de la industria de los yates y la navegación. Tanto si se trata de un multimillonario que quiere construirse un superyate, como de un hombre corriente que quiere comprar un barco para ir a pescar con su familia y amigos, o de un viejo marinero que vende su yate a alguien que quiere sentir... la libertad de navegar bajo el viento, los agentes de yates lo hacen todo posible.
La profesión de un corredor de yates es en muchos aspectos similar a la de un agente inmobiliario: vende propiedades. La diferencia es que esta propiedad es bastante única. Hay muchos matices en el sector náutico, empezando por los diferentes estados que tienen diferentes normativas marítimas, hasta saber qué tipo de barcos tienen cascos débiles y necesitan un mantenimiento extra durante el invierno. El corretaje de yates es una profesión conmovedora y muy gratificante a la vez. Un corredor de yates que tiene éxito en su trabajo puede ganar un buen sueldo, y lo mejor es que los ingresos de un corredor de yates son potencialmente ilimitados.
El trabajo principal de un agente de yates es ayudar a sus clientes a comprar o vender sus barcos y yates. Para ello se necesitan buenas habilidades de comunicación y cierta experiencia práctica, así como una buena conexión y conocimiento del mercado. La Asociación de Profesionales de la Venta de Yates (YBAA) es la principal asociación de corredores de yates de Estados Unidos. Los corredores que desean ser miembros de la asociación son evaluados a través del programa Certified Professional Yacht Broker. Se ponen a prueba sus aptitudes profesionales y éticas y, al final del programa, pueden convertirse en miembros de cualquier asociación de agentes de yates de Estados Unidos, por ejemplo, la Florida Yacht Brokers Association (FYBA), la Northwest Yacht Brokers Association (NYBA), la California Yacht Brokers Association (CYBA), y muchas otras.
Un corredor de yates certificado puede encargarse de la compra o venta de cualquier embarcación o yate y gestionarla desde el principio hasta la firma del contrato de venta. Esto incluye servicios como poner una embarcación en venta o encontrar una embarcación para un comprador potencial, comprobar el estado de la embarcación, organizar una inspección marítima de la misma, negociar el precio, preparar todo el papeleo necesario, etc. En el mejor de los casos, el cliente tiene una participación mínima en el proceso y sólo adquiere el resultado deseado.
Los agentes de yates también suelen ocuparse del alquiler de yates y barcos. Las personas que disfrutan de la navegación, los cruceros y la pesca, pero que no tienen intención de comprar un barco, contratan a corredores de yates para que les encuentren un yate adecuado que alquilar para sus vacaciones. Las conexiones de un buen corredor de yates pueden encargarse fácilmente de esta tarea e incluso pueden conducir a un posible comprador en el futuro.
